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本書作者：（美）霍普金斯。事實(shí)上，當(dāng)你聽(tīng)到“市場(chǎng)”這個(gè)詞后，銷售大師湯姆·霍普金斯希望你能理解它其實(shí)指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產(chǎn)品，它同時(shí)還與“人”息息相關(guān)。當(dāng)你在銷售時(shí)，就是在為“人”做事。你在向人們銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動(dòng)機(jī)，才是銷售的真正意義。n 所以，商業(yè)銷售的成敗首先取決于作為銷售員的你的態(tài)度，然后逐漸磨煉銷售技巧：認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問(wèn)題，積極面對(duì)艱難；培養(yǎng)銷售素質(zhì)，調(diào)整銷售步驟；關(guān)心你的客戶，了解你的對(duì)手……n 通過(guò)湯姆-霍普金斯的12堂銷售課，他會(huì)充分幫你得到...本書作者：（美）霍普金斯。事實(shí)上，當(dāng)你聽(tīng)到“市場(chǎng)”這個(gè)詞后，銷售大師湯姆·霍普金斯希望你能理解它其實(shí)指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產(chǎn)品，它同時(shí)還與“人”息息相關(guān)。當(dāng)你在銷售時(shí)，就是在為“人”做事。你在向人們銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動(dòng)機(jī)，才是銷售的真正意義。n 所以，商業(yè)銷售的成敗首先取決于作為銷售員的你的態(tài)度，然后逐漸磨煉銷售技巧：認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問(wèn)題，積極面對(duì)

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